Z dumą ogłaszamy, że aż trzech dostawców z naszego portfolio uplasowało się na pozycji lidera w najnowszym raporcie Canalys Global Cybersecurity Leadership Matrix 2022. W tej edycji oceniono łącznie aż 19 dostawców z branży cyberbezpieczeństwa.
Canalys Global Cybersecurity Leadership Matrix 2022
Obecny krajobraz cyberzagrożeń, zwiększona ekspozycja na luki w zabezpieczeniach i chroniczne niedoinwestowanie tworzą bardzo wymagające środowisko. Wiąże się to jednak również z nowymi możliwościami dla partnerów w zakresie bliższej współpracy z klientami. Ci, którzy przyjmują podejście sprzedażowe oparte na konsultacjach, wykazują się wiedzą na temat produktów i usług wykraczają poza schematy oraz upraszczają operacje poprzez usługi zarządzane, będą mieli większe szanse na sukces.
Liderzy rankingu to sprzedawcy o wysokiej ocenie i znaczeniu dla działalności partnerów. Wykazują oni ciągłe doskonalenie zarówno pod kątem zarządzania, jak i strategii.
ESET – Canalys 2022
Program partnerski firmy ESET skupia się na budowaniu długoterminowego zaangażowania, co pomogło w utrzymaniu wysokich ocen od partnerów. Dodatkowo firma poczyniła znaczne postępy w rozbudowie swojej sieci. Obecnie składa się ona z ponad 10 000 dostawców MSP i 24 000 resellerów. Kluczowe inicjatywy w ciągu ostatnich 12 miesięcy obejmowały wprowadzenie globalnej platformy CRM i rejestracji transakcji, certyfikacji i szkoleń w zakresie sprzedaży przedsiębiorstw oraz ciągłe ulepszanie ESET Hub, który konsoliduje narzędzia do zarządzania licencjami i kontami partnerów.
WatchGuard
Raport zwraca szczególną uwagę na nowe inicjatywy, które pojawiły się w 2022 roku. Obejmowały one Unified Security Platform, która integruje pełną ofertę zabezpieczeń sieci i punktów końcowych oraz zarządzania tożsamością i Wi-Fi. Ponadto wyróżniono model subskrypcyjny FlexPay, oraz marketing oparty na współpracy z partnerami.
Canalys wysoko oceniło zaangażowanie WatchGuard’a w komunikację z partnerami (90.3%) oraz jakość świadczonego wsparcia technicznego (88,3%).
Trend Micro
W raporcie Canalys zauważono, że wiodąca pozycja Trend Micro jest zasługą usług SaaS, chmury oraz usług zarządzanych. Wszystko to umożliwiło partnerom „zaspokajanie zmieniających się potrzeb klientów i wykorzystywanie możliwości rozwoju”.
Oprócz ogólnej pozycji lidera, zaangażowanie Trend Micro w kanał sprzedaży zostało ocenione najwyżej spośród wszystkich dostawców.
Gratulujemy naszym Partnerom jak najbardziej zasłużonych nagród i trzymamy kciuki w kolejnych rankingach!
Więcej informacji: Canalys
Redaktorka Net Complex Blog
